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当我们打开求职APP，找工作的时候，就会发现各行各业的销售工作目不暇接，有地推销售，门店销售，bd，销售代表，销售工程师…等等。
part 1 to c，to b, to g销售按销售的交付对象大致可分为：to c，to b，to g 销售。
- TOC（To Consumer）：指面向终端消费者的业务模式，产品或服务直接提供给个人用户，像日常购物、线上消费等，例如电商平台淘宝、短视频平台抖音，主要关注消费者个性化需求和体验。
- TOB（To Business）：指面向企业的业务模式，产品或服务提供给企业、组织使用，如企业资源计划（ERP）软件、办公自动化系统，帮助企业提高运营效率、降低成本等。
- TOG（To Government）：指面向政府机构的业务模式，产品或服务服务于政府部门，用于公共管理、公共服务等，像政府政务管理系统、智慧城市解决方案等。
part 2 各类销售核心技能，岗位特点，优劣势一、To C销售
核心能力与技能：
1. 快速成交能力，单次成交周期短，需快速抓住客户痛点（如价格敏感、即时需求）。
2. 情绪调动与亲和力，通过共情能力建立信任，如保险销售需挖掘家庭风险焦虑。
3. 高抗压与执行力，应对高频客户咨询和业绩指标（如日活、转化率）。
4. 数据分析能力，通过用户行为数据优化销售策略，如用CRM系统分析复购率。
岗位特点
优势：市场需求量大、技能迁移性强（可转行电商、快消等）、结果反馈即时。
劣势：竞争内卷严重、职业天花板较低（多为执行层）、易受经济波动影响（如奢侈品销售）。
适配人群：外向型、喜欢快节奏、擅长短平快沟通的应届生或转型者。
二、To B（面向企业）销售
核心能力与技能：1. 复杂需求拆解能力，需理解客户业务流程（如制造业ERP系统如何优化供应链）。
2. 多角色关系管理 ，同时对接技术、采购、决策层，例如向CTO讲技术价值，向CFO算ROI。
3. 长周期项目推进，平均3-12个月成交周期，需阶段性里程碑管理（如POC测试、招投标）。
4. 行业专业知识 ，如云计算销售需掌握IaaS/PaaS差异，医疗设备销售需了解器械注册法规。
岗位特点：
优势：客单价高（百万级订单常见）、职业壁垒强（行业经验积累）、晋升路径清晰（销售总监/合伙人）。
劣势：前期资源积累难（如头部客户被垄断）、业绩波动风险大（依赖大客户续约）。
典型场景：某SaaS销售花费6个月跟进连锁餐饮集团，通过定制化报表模块解决其跨店管理痛点，最终签订三年框架合同。
三、To G（政府/公共机构）销售
核心能力与技能：1. 政策解读与合规意识，需熟悉《政府采购法》、招投标流程（如资格预审、技术标评分标准）。
2. 多层关系渗透能力，从基层经办人到分管领导的决策链突破，例如通过专家评审影响技术方案选择。
3. 项目周期管理，应对财政预算周期（如年底突击花钱）、验收回款流程（可能涉及审计环节）。
4. 风险预判能力，敏感于政策风向变化（如智慧城市投资降温对安防企业的影响）。
岗位特点：
优势：项目规模大（千万级常见）、合作关系稳定（续单率高）、资源累积性强。
-劣势：决策黑箱化（需隐性关系维护）、回款周期长（6-24个月）、受政策调控影响大。
part 3 选择策略新手毕业生，销售老手，和技术背景销售该如何选择，以下是实操建议
1.应届生：To C练基本功 → To B积累行业资源 → To G实现资源变现。2.资源型人才：直接切入To G/大客户To B，利用人脉快速起量。3.技术背景者：优先To B（如工业软件、医疗器械），用专业知识构建壁垒。